Pourquoi attendre le « bon moment » peut coûter cher sur les marchés de l'énergie

En 2025, lors de plusieurs rendez-vous avec des dirigeants d'entreprise, une phrase revenait régulièrement : « On va attendre l'été 2026, les prix auront sûrement baissé. »

Cette réflexion était parfaitement compréhensible. À cette période, personne ne pouvait affirmer avec certitude quelle serait l'évolution des marchés. Certains anticipaient une détente des prix, d'autres préféraient patienter avant de s'engager.

Je n'ai jamais répondu « vous avez tort ». J'ai simplement expliqué une chose : le risque ne réside pas uniquement dans le niveau des prix. Le risque, c'est de construire toute sa stratégie sur une seule hypothèse.

Un an plus tard, nous sommes à l'été 2026. Les opportunités que certains avaient sous les yeux en 2025 sont désormais derrière nous. Les niveaux de marché observés aujourd'hui sont plus élevés que ceux proposés à l'époque.

Est-ce que cela signifie que j'avais prévu l'avenir ? Absolument pas. Si quelqu'un prétend savoir où seront les prix de l'électricité ou du gaz dans six mois, je vous invite à rester prudent.

Les marchés de l'énergie dépendent de dizaines de facteurs : la météo, la géopolitique, la disponibilité du nucléaire, les niveaux de stockage du gaz, la production renouvelable, la consommation industrielle. Personne ne maîtrise tous ces paramètres.

Avec le recul, je constate que les entreprises qui achètent le mieux leur énergie ne sont pas celles qui cherchent le prix parfait. Ce sont celles qui acceptent qu'il n'existe pas.

Elles définissent une stratégie. Elles répartissent leurs achats. Elles saisissent les opportunités lorsqu'elles apparaissent. Elles évitent surtout de laisser une seule conviction décider de plusieurs années de budget énergétique.

Une bonne stratégie vaut toujours mieux qu'un bon pari.

Lorsque l'on parle d'achats d'énergie, beaucoup pensent que ne rien faire est le choix le plus prudent. En réalité, ne pas décider est déjà une décision. Et cette décision peut avoir un coût lorsque le marché évolue dans le mauvais sens.

L'objectif n'est donc pas de battre le marché. L'objectif est de réduire l'exposition au risque et d'apporter de la visibilité à l'entreprise.

C'est cette philosophie qui guide chacune de mes recommandations. Je ne promets jamais le prix le plus bas. Je cherche à construire la meilleure stratégie possible avec les informations disponibles au moment de la décision.

Parce qu'au final, ce n'est pas celui qui prédit le mieux les marchés qui gagne. C'est celui qui les gère le mieux.

Publié initialement sur LinkedIn (Bedel Dally, courtier en énergie indépendant). Voir la publication d'origine ↗